请示的范文示例100字24篇

总结是对某一阶段情况的分析与研究，形成指导性经验和结论的书面材料。它有助于我们发现事物发展的规律，并有效运用这些规律。现在是撰写总结的时机。如何正确撰写总结呢？以下是小编整理的100字请示范文，欢迎阅读，希望大家喜欢。

■ 请示的范文示例100字 ■

光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。回顾一年来的工作，本人在董事长正确领导下，在财务部主任的指导关心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，认真遵守财务管理相关条例，积极有效地为酒店和公司的持续经营提供了有力的数据保证。现将本人一年来的工作情况简要总结如下：

一、 会计基础工作方面

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。按月结算酒店爱河德建两个公司的凭证帐务，及时申报税务资料和统计报表数据!认真总结工作中的不足和缺点，及时总结调整过去的错误业务。

二、贷款报表业务。

由于国家对房地产行业实行紧缩银根政策，再加上美国次贷风暴引发的`世界金融危机的破坏力，导致集团公司资金紧张，集团公司的贷款除了德建公司的老贷款，就是酒店的新抵押贷款。2010年公司贷款业务的多方需要，财务报表又复杂多变。为了保证资金的正常运转，无论时间早晚，只要公司和银行领导需要，我全力以赴。哪怕夜以继日，自己费时费力任劳任怨，也保证了完成任务，保证配合领导的工作。

三、学习知识政策，保证业务合法及时。

因为科学的飞速发展，现在国家会计政策也不断推陈出新，年年有变化调整。为了尽量保证公司经济业务的处理方法合理合法合政策，利用一切空闲时间和手段学习新政策，及时上网浏览国家的新的会计法规和调整方法，向各位朋友同事和税务财政等有关专家请教学习，及时总结，做到合理避税，节约公司资金浪费。

但是，财务工作的缜密性和复杂准确性毕竟是高要求的，人的局限性是客观的，再加上家庭的长途限制，家事的羁绊和拖累。所以在工作中难免有这样那样的不及时错误。2010年就在这样不断的总结和学习中紧张而淡然中过去了，新的2010年在漫天飞落的皑皑雪花中到来了。

海洋还是那个海洋，金沙滩还是那个金沙滩;公司还是那个公司，不同的是同事有来有去。2010年因为酒店的出租，毕竟少了许多具体繁琐业务，于是我可以不再周末不分加班装订凭证，月末赶点盘点库存了。不用为了赶公交车而大早上也要爬起来，风雨里也急急赶路了。周末时间也可以偷偷懒，耍耍赖，躺到太阳上西山了，也有了闲暇思考时间。圣人说：三十而立，四十不惑。为什么我就要不惑之年了，反觉得世界更多了困惑，可见我不是圣人。

困惑一、生命与金钱。

常言道金钱不是万能的，没有钱是万万不能的。当今的社会处于拜金风行时代，许多青年人为了少许金钱而坑蒙拐骗，许多美女为了些许饰物金钱而沉沦出轨，许多兄弟姐妹无钱时能周济往来，一旦富有一方了或因遗留财产反会反目成仇，常常因分配不均而大大出手，行同路人;更有些许富商为了少许工资而抠门抵赖，进而惹来杀身之祸。只XX市每年都有不少为了几百元或千把元而被杀或杀人的事件。那全国全世界更举不胜数。金钱是身外之物。生不带来死不带走。金钱是人的工具，人是金钱的主人，为何总有人愿意被金钱奴役呢?

困惑二、个人和集体。

因为金钱利益的诱惑，现时里个人往往喜欢假公济私，找个冠冕堂皇的理由，沾点集体的便宜，或者损害他人的利益，嫉妒造谣中伤也再所不惜。其实往往唇亡齿寒，害人害己，也损害了自己的集体，损人最后损己的事却一幕接一幕，层出不穷。

困惑三、个人、集体、国家和世界。

还是因为金钱和权利，人们往往喜欢勾心斗角，或为了自己，或为了小集体或为了各自国家，而东奔西走，刀枪相向。人与人之间，集体和集体之间，国与国之间常常会战火连绵，越战越穷，越穷越战。其实，在过去这本来无可厚非，然而，当今科学高速发展的社会，联系日益频繁的世界里，一切都可能充满关联。比如去年的印尼海啸，2010年的中国汶川地震，都不再是孤独的一个国家的事情，牵一发而动全身，即使号称世界超级强国的美国，这一次也因为自己的超级金融霸道行为而自吞苦果，从而引发了世界性的金融危机，让全世界人民都陷入了水深火热中。然而还是有许多国家在争斗流血牺牲，无惧无止。大有生命不息，争斗不止的精神。早晚最后还是要搬起石头砸自己的脚，伤来伤去伤到自己!权钱真是好东西!好东西?。。。。。。

但是在我们这个集体里，这种担心困惑是几乎不存在的。因为我们有个有着海洋胸怀诚信的老总，一直谆谆教导我们要诚信做事，建立诚信企业文化。要坚持以诚信对待社会国家和他人，哪怕受伤吃亏也在所不惜，奋斗不止。把诚信进行到底，诚信重于金钱权利，自然金钱权利也就成了一种工具。金钱是工具了，人也就自然是自由的主人了。看淡了金钱有了自由的人，心就会象海洋一样的宽广，心里自然就困惑少了!、

■ 请示的范文示例100字 ■

为积极推进标准化建设工作，努力提高企业的规范化、标准化建设水平，加强公司标准化建设工作的同时，着力提高员工素质，为实现矿井安全、有序、高效的“精品矿”目标，认真制定公司标准化建设发展规划。下面就我们12月的工作总结如下：

一、认真学习提高素质

我们加强学习各种公司的标准化建设文件和有关资料，特别是认真学习有关标准化建设文件，明确了标准化建设的目的和意义，掌握标准化工作的任务，努力提高工作人员的素质。

标准化建设主要包括制定标准、贯彻标准以及考核标准三方面工作。标准化建设是一项艰苦细致的工程：一是“用素质标准化培塑优秀员工”，就是通过对员工素质标准的建立、完善和贯彻实施、考核，组织广大员工对照标准找差距，不断提高自身素质，达到标准，进而达到优秀，并向卓越迈进。二是“用工作标准化打造精品矿山”，就是通过各项工作标准的建立、完善和贯彻实施、考核，使各个岗位的各项工作都达到标准，进而实现精品，推进精品矿建设深入发展，创立品牌。

依据公司确定的实现企业管理的科学化、规范化、标准化的工作任务，确定标准化建设的指导思想是：以规范员工的工作行为和提高工作效率、工作业绩，保证所有设施设备完好、有效为目的，以各专业现行标准为基础，全面建立、完善和执行各个岗位的工作职责、工作标准、素质标准以及各项工作的工作标准、工作程序，各类设施设备的管理标准、使用标准。并通过行为养成训练和严格的考核，培养和巩固全体员工的标准化意识和规范化的行为习惯，实现人人有准则，事事有标准的科学管理。标准化建设坚持全员、全过程覆盖的原则，要通过标准化建设，建立涵盖每一天、每一人、每一事、每一物、每一处的5E标准体系，为每一人、每一事、每一物建立起科学规范的标准。

标准化建设是一个科学性、专业性较强的工作，特别是工作的标准和程序具有很强的专业性。因此，标准化建设要坚持“谁主管、谁建设，谁建设、谁考核”的原则，由各主管领导牵头组织对所主管人员对标准进行制定，并负责具体的考核工作。标准在建立和完善标准过程中，必须认真遵循“简明、具体、可行、有效”的原则，以保证标准的科学性和可操作性。

标准是相对固定的，但决不是一成不变的，而是随着时间推移和工作发展不断变化提高的。因此，在标准化建设中要消除一劳永逸的思想意识和做法，要及时发现标准中存在的制约工作提高的问题，并对标准进行定期调整，使标准逐渐提高，以达到推进工作的目的。在制定标准时，要充分考虑与国家现行法律法规、规章制度的一致性，不能脱离这些章程随意编造。

标准化建设要建立对国家和行业相关标准定期学习、培训的制度，使企业相关管理人员、专业技术人员和员工掌握国家和行业的相关标准及其修改变化情况，保证其在企业的严格贯彻、执行20xx年6月安全月总结工作总结。以国际标准、国家标准、行业标准为指导，结合企业实际，建立、完善适应市场要求的、以产品（技术）标准、管理标准、操作标准为主的工作标准体系。以及保证该体系贯彻执行的培训、考核、监督机制。建立、完善与企业工作标准体系要求相适应的.各个岗位人员的素质标准体系，以及保证该体系贯彻执行的培训、考核、监督机制

二、建立、健全企业工作标准体系和素质标准体系的修订程序和机制。

标准化建设工作的主要任务是：坚持以“用素质标准化培塑优秀员工，用工作标准化打造精品矿山”为主题，组织动员各级党组织，全体员工，积极投身实现企业又好又快发展的实践活动中来，强化标准意识，提高自身素质，提升工作标准，利用大约三到五年时间，实现“培塑优秀员工、打造精品矿山”的两大任务。

标准化建设的总体方法是：以人的标准化建设为核心，以物的标准化建设为基础，以事的标准化建设为纽带，使人、事、物三者的标准既相互区别、相互独立，又相互联系、相互对应。即一个岗位上什么样的人，运用那些资源（包括人、钱、物、权利等），做哪些事，做到什么程度，都是一一对应的。其中关于人、事、物的标准分开来看是明晰的，联系在一起来看，也是明晰的，不能含糊其辞。

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一、xx年 XX月 工作情况：

主要工作内容（重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积 20000 平方米，具体分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在xxxx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受xxxx客户邀请，去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建项目上关于赤岗另零

光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。

我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长安营业部。 来到长安，我认识了我的'两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平时没事的时候，他们两位都会耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历；我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。一：人品，即我们必须诚实的对待企业；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上进心！当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义。

九月份我的主要工作就是客户的维护与开发。

我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。 因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快，很熟练。 但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。电话营销我天天都在进行，我到现在也没感觉有什么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为重要。并安慰我，叫我别急，慢慢来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了。“万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。 通过这久的工作学习，同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因，而不是一味的寻找客观的理由，只有这样才能把工作做好。我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作！

我相信是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有人发现自己的！ 不管是在学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束自己。就像在远成，这么大的公司也是需要有一个好的管理系统来进行管理,这样才能使自己的价值有展现的一个舞台。我相信我能以最佳的状态来完成每天公司下达的任务，因为这既是我的责任也是我作为远成一员的义务，只有这样才能更好的回报公司，才能不辜负公司对我的期望。

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20xx年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下，我们逐步走出困境，各项工作开始正常化。我们财务部根据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际情况和工作重点，群策群力，充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性，精心安排，通力合作，基本完成了xxxx年的财务工作，取得了一定的工作成绩。现将20xx年财务部工作情况具体总结如下：

1.认真细致做好财务日常工作。

为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作。

一是认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。二是按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。三是积极与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己本职工作的同时，我们财务部坚持“公司工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，利用财务部现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的发展做出我们应尽的努力。

2.制订各项财务成本计划，严格控制成本费用。

我们财务部根据公司实际制订各项财务成本计划，严格控制成本费用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同时，把成本控制贯穿于公司生产经营全过程，让成本控制、节约的.观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创造价值。

3.做好资金调拨工作，合理控制公司总体资金规模。

为了保证有限的资金能满足公司正常生产与日常开支需要，为此，我们财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓。另一方面，根据公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责xx项目，该项目计划投资1.8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元本年贷款1500万元。

4.加强财务会计制度建设，提高财务信息质量。

我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

5.明确工作岗位职责，提高财务人员责任性。

虽然我们财务部只有4名工作人员，但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，从而认真做好工作。同时要求他们进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

6.加强团队建设，做好服务工作。

搞好财务工作，团队建设是根本。我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作积极性，团结一致，齐心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好服务工作，把自己看作是公司的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得职工群众的满意，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。

7.xxxx年的工作打算。

xxxx年，我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，在现有工作的基础上，再接再厉，继续发挥整个财务群体的整体作用，不断学习新的业务知识，克服实际工作中出现的具体困难，使公司的整体财务工作再上新台阶。

1）、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门和有关领导，确保准确无误。

2）、加强资金管理，做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用计划，严格按计划执行，确保公司生产经营工作能正常开展。

3）、做好公司经济活动分析工作，及时提出为实现公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

4）、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情况下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司发展与建设资金的需求。

5）、继续进行学习型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，在充分保障日常工作正常开展的情况下，加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，特别是对会计电算化的学习，并结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力，以便更好的适应公司发展的要求，全力做好公司的财务、核算等相关工作。

6）、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，清理、完善公司的财务核算，财务管理制度，使财务工作做到照章办事。

20xx年，我们财务部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们财务部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项财务工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。

■ 请示的范文示例100字 ■

公司领导：

今年入夏以来，长沙地区持续高温，根据xx省有关通知，气温和工作场所温度在35-37度之间的，要配备防暑降温防护设备和用品，支付防暑津贴，津贴标准原则上应不低于150元/人/月。我部特向公司申请发放夏季防暑降温津贴，并配备相应的防暑降温用品。根据公司薪酬体系中福利部分的防暑降温津贴条款，建议配备部分防暑降温用品分发给各部门，并按600元/人发放防暑降温津贴。

当否，请领导批示!

综管部

■ 请示的范文示例100字 ■

公司领导：

时值炎热夏季的来临，为了更好地把防暑降温工作落实到实处，为感谢员工为公司付出的辛勤劳动和贡献，让大家能够感受到公司这个大家庭的温暖与呵护，加强员工的凝聚力和向心力，现申请公司给员工发放防暑降温物品，发放标准为每人50元，物业公司现有员工88人，费用共计4400元!

妥否，请批示!

*公司

x年7月18日

■ 请示的范文示例100字 ■

xx集团公司:

为做好夏季防暑降温工作，切实加强一线环卫工人以及 其它临聘人员劳动保护, 根据xx区环卫局和管委会去年标准，每人 元

请给环卫工人发放夏季降温用品300 份(绿豆、白砂糖)， 具体数量及价格如下: 绿豆:数量47 斤\人*每斤7元=1316 斤\人*每斤4.5元=846 合计人民币2162元(大写)贰千壹佰陆拾贰元整。

名单附

妥否，请批示。

广场公园绿化服务公司

■ 请示的范文示例100字 ■

新学期，小学部继续朝着“争创一流名校”的目标，以校长室提出的“打造高效课堂，创建满意工程，构建名校品牌”的方针为指导思想，以教科研为主线，以课堂教学为中心，以学生为主体，积极推进各项教育教学工作，努力办好家长满意的教育。现对本学期小学部的工作总结

一、队伍建设方面。

（一）建设一支有领导能力，战斗力的班子。开学初，配合总校对领导班子结构进行了调整，主要分为教学、教研、德育、综治四大块，并补充了相关人员。为了更好履行职责，做好各项工作，校长室根据各部门的性质，个人的能力特点进行了分工。要求所有班子成员都要以高度的事业心和责任感乐于奉献，认真做好分管的工作，从言行上做教师的表率。

2、定期组织班子成员进行学习和研究工作，做到分工不分家，相互配合，形成工作合力，提高管理效益。

3、所有的行政领导均担任学校学科课程并深入教学第一线，按要求完成听课节数，特别是做好听推门课，跟踪课，通过听课、评课了解教师，取得指挥教学的主动权。开学初，每位行政领导都率先开好示范课，创设良好的教研氛围。

（二）建设爱岗敬业，高效率的教师队伍组织教师学习《中小学教师职业道德规范》，加强师德教育，加强老师职业道德素质教育，号召全体教师发扬爱岗敬业，乐于奉献的精神，提升敬业精神和态度。

2、加强“素质教育”理论学习，树立全新的正确教育观、质量观和人才观，实现从传统经验型向理论创新型的转化。开学初，认真组织备课组老师学习本学段的《课标》精神。每周的教研组活动，也必须和理论学习相结合。

3、坚持新老教师结对子，以老带新，师徒挂钩制度。要求新老师要先听老教师的新授课，新授课的教案必须指导老师签完字后方能去上课。同时，教研室也及时做好跟踪。

二、教学教研方面

（一）教学严格执行课程计划，开齐课程，上足课时。严格执行“三表”严禁挪课，挤占课时现象。落实德育课程，规范学科课程，强化活动课程，开发心理课程和环境课程。

2、加强随堂听课活动。根据学校教育质量督查要求，行政领导都能定期听教师的推门课，跟踪课，加强对教师日常课堂教学质量的管理。随堂听课的重点是新教师和教学能力较弱的教师。

3、严把质量分析关。

重视考后改进措施的研究。每次考查后，各备课组的老师都要坐下来，认真就每一个班级，每一个后进生的具体情况仔细地分析，总结成功的经验和失败的教训，分析每位后进生知识的缺陷，交流各自改进的措施，努力做到考一次，研究一次，提高一次。

4、有效落实好教学各项常规制度。一是行政值日的日查及记载制度；二是教师教学工作的每月考评制度；三是教育过程监控，质量分析制度；四是上课评课制度；五是对教学工作的每个环节教导处将采取多种形式，深入细致地做好检查、督促工作。

5、加强教学常规管理。对教学常规不合理的地方进行修改，组织认真学习、执行常规，让教师的各项工作规范。对常规检查做到有记录，有反馈，有整改。真正加强对教学工作各环节的导向，调控。

6、组织阶段性抽考和试卷分析，有针对性地改革教学，本学期我们继续坚持单元过关制度和期中期末制度等。

（二）教研严格备课管理。加强集体备课的`管理，完善备课制度，加强对教研组长和备课组长的指导培养。要求主备教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，能居高临下地评价所教知识在整个知识体系中的作用。要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。加强“个人精备＋集体讨论＋个人修改”的集体备课制度，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。

1、开展听、评、说课等即时教研和主题研讨，做到六定：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。同时，本学期每个月进行一次教师集体学习，整体提高教师的教学水平。

2、“新教师汇报课”活动

xx年12月1日至4日，小学部开展了“新教师汇报课”活动。本次开课的新教师涉及语文、数学、英语、三个教研组，我校10名新教师在师傅们和各教研组教师的帮助下，认真备课、精心准备，面对全校教师开了汇报课。汇报课结束后，新教师们都进行了深刻的课后反思，教研组进行了评课议课活动，形成了人人听课、人人反馈的良好教研氛围。钱忆秋顾问和邹远生校长深入课堂，并对新教师提出要求，希望新教师能够刻苦努力，勤奋钻研，缩短适应期和成熟期，早日在教育教学上担当重任。

3、“家长开放日”活动

xx年12月5日上午，小学部为了让家长全面了解我校的教育理念以及孩子们在学校的学习情况，特以班级为单位，邀请家长走进课堂，聆听老师讲课。活动中要求开课的老师务必做好充分的准备：准备好上课的内容和课件，提前试开，并注意把控好课堂秩序，关注全体学生，结合各种鼓励和奖励方式来调动学生学习的积极性。很多家长对这次活动非常满意，真诚感谢老师让他们重温童年上学的时光，也让他们走进孩子的学习生活，促使他们更加了解自己的孩子。

4、12月份，组织小学部老师学习微课制作的研讨活动，老师们的研讨积极性很高，其中有20位老师（柯xx）参加本学科省级微课的作品投评活动。

5、重视学生的心理健康教育，渗透在各个学科的教学中，培养学生积极、向上、乐观、勇敢、健全的人格，矫正学生的心理问题。

（三）毕业班工作重点加强了毕业班的教学管理和教学质量的监测工作，定期召开毕业班校本教研研讨会，使毕业班教师能精心组织，认真计划，认真实施教学工作，平时抓好单元过关和人人过关，确保毕业班的教学质量有提高。

做好培优辅差工作。做到定时间，定地点，定内容，定人员，有教案，有考查，有跟踪。让工作真正落到实处，差生有明显进步，优生有较好地提升。

三、直抓实干，增强德育工作实效。

（一）重视德育队伍建设，强化德育意识。加强班主任队伍建设，定期召开了班主任工作例会（每月不少于3次）。每次的例会做到工作重点突出、目标明确，保证了学校德育工作的顺利推进。同时加强了德育研究，开展了“班主任工作经验交流会”和“学困生的转化”，让上学期的优秀班主任和有经验的班主任走上台前，交流自己工作中的优秀经验。

加强少先队阵地建设。本学期着重加强对校园广播站建设、利用国旗下的讲话和各班黑板报、宣传栏对学生进行教育。强化少先队礼仪队伍形象。同时做好少先队小干部的选拔、培训工作。每月定期对他们进行培训，使他们能真正成为老师的小帮手，在学生劝导、广播站管理等方面发挥作用，对他们值日中存在的问题提出并要求改正。

（二）抓好行为规范养成训练，实施常规育人。注重学生的养成教育。我们制定了班级常规管理考核细则。对班级的管理实行周评比、月公示、学期总评的办法。考评项目包括：学生精神风貌、班级纪律、班级卫生、班级物品管理、班主任工作及任课教师在学生中的调查等内容。 在如何落实好制度和细则才是加强常规管理的重要环节，在这方面下了很大的工夫，我们每天做到：“四查”，即早晨、间操、晚修、离校。“不定期、不定时的检查”，即随时组织有关人员进行联合检查；“学生跟踪检查”，即每个课间、两操都有值日学生进行常规检查。由于实行层层管理使学校的常规管理工作落到了实处。

1、加强宣传，潜移默化。在行为规范养成训练中，我校注重宣传教育，利用板报、校刊等载体向学生展现行为规范养成的重要性及意义，利用国旗下讲话、早会课、班队课等机会向学生讲解训练的内容，让学生在耳闻目染中受到潜移默化的熏陶。同时，我校要求各班主任每星期组织一次主题班队活动，寓教于乐，并积极与科任老师配合，把行为规范渗透到各种教学活动中。在全体教师的努力下，我校的行为规范养成训练得到了有效的开展及落实。

2、细处着手，养成习惯。我校在活动中，循序渐进，指导学生从细微处入手，从学习生活中的小事做起，使学生体验到养成良好行为规范的重要及意义，树立信心，积极参与训练活动。

（三）开展多样的德育活动，拓宽教育的主渠道在重大节日里，认真组织有针对性的主题教育活动。如教师节学生赞师表心声、国庆节的“祖国颂”歌咏比赛、重阳节的孝敬老人、建队节组织一年级新生学习少先队知识、趣味运动会、低年级亲子活动、元旦的十佳小歌手比赛等。这些活动的开展，激发少先队员的光荣感、责任感，也极大的丰富了全校师生的课余生活，陶冶全体师生情操，使教育的形式具体化、多样化。

1、营造校园内部文化。 板报、宣传栏是我们面向全体学生直观宣传的阵地。对于班级，我们要求每月更换一次板报，并让班级学生轮流自行设计、出版。每月更换一期年段宣传栏，让学生随时随地汲取知识，寓教于乐，引发学生的学习兴趣。 通过美化、绿化、净化环境；通过橱窗、板报等德育宣传阵地，为学生提供了“随风潜入夜，润物细无声”的和谐的育人环境。为学生营造了一个优雅的校园文化，从而推进了教育工作的进程。

2、“十佳歌手赛暨迎新” 文艺汇演。xx年12月30日早上，在学校操场举行了xx年十佳歌手赛暨迎新文艺汇演。大赛在宏亮激昂的音乐声中拉开了序幕，舞台上布景彩球熠熠生辉。13位选手舞台上大放歌喉，竞逐十佳殊荣，十佳选手们用自己动听的歌声和个性化的舞台表现，展示着漳外的靓丽风采。社团组的同学们也不示弱，声乐组、舞蹈组、武术组、英语组表演热情十足，尽情发挥，充分展现了漳外社团组的精神风貌和团队才华。本次活动的开展，丰富了同学们课余生活，培养了学生的兴趣，提高了学生的文化修养。同时，大赛也为同学们提供了一个展示自我的舞台，并充分展现了漳外校园精彩的文化生活。

3、亲子运动会。xx年12月12日下午，我校成功举办了亲子趣味运动会。本次活动由家长和孩子共同参与，主要项目分别是两人三足、夹球跳、背孩子。活动中，家长和孩子们都热情地参与其中，大家不断地加油喝彩，不断地助威鼓劲。整个操场处处洋溢着家长和孩子们的欢声笑语。亲子运动会，锻炼了学生的体质，培养了学生良好的参与意识、竞争意识和合作意识，让学生体验到了体育活动带来的快乐；亲子运动会增强了孩子和家长的沟通与交流，达到了亲子同乐的效果；与此同时，还加强了家校之间的相互沟通与交流，保证了学校教育和家庭教育的和谐统一。整个活动在和谐欢乐的氛围中结束，家长们纷纷表示，这样的活动寓教于乐，很有意义，希望明年能够继续举办。

（四）抓家教，推动德育工作

学校在不断强化学生的养成教育中，特别注重发挥多渠道的教育作用，在充分发挥“三结合”教育网络功能的基础上，不断规范学生的养成教育，拓宽教育渠道，开展有的放矢的教育。 加强与家长沟通

1、每学期各班至少开一次家长座谈会，学校定期或不定期进行检查家访记录、指导，认真听取家长的反馈意见，并及时整改学校管理和学校教学。

2、家校联系工作

小学部要求全体教师每月都要及时与家长沟通联系，及时反馈孩子在学校的学习，生活情况，增进家校沟通交流，理解，更好地做好孩子的教育工作。

四、重视第二课堂活动，全面提高学生素质。

1、继续开展第二课堂活动，本学期开展了美术、舞蹈、器乐、武术、象棋、声乐、鼓号、书法、篮球、小主持人等兴趣小组，促进学生全面发展，发展学生的特长。

2、继续开展书香校园活动。本学期，每个班每周专门增设了一节阅读课，注重课外阅读，培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读，利用好班级图书角，增加学生的阅读量，提倡少做题、多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料。

3、加强对综合实践活动的研究。教师要引导学生从生活和社区中去寻找、发现自己感兴趣的问题，然后进行交流和筛选，确立若干个“主题”，然后有计划地组织学生开展调查、观察、上网、实验、咨询等综合实践活动，使学生增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力和人际交往的能力。每次放长假老师均会做好安排布置，让学生积极参与实践，参加芗城区的比赛，成绩显着。

五、经典诵读。

1、小学部每天利用早会，课前，晚修等时间，反复诵读经典篇目，采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读等多种形式，让学生吟诵。现在，大部分学生都能诵读许多经典古诗文。通过经典诵读，为学校的管理和发展增添激情、注入活力、丰富内涵，从而形成浓厚的校园文化底蕴。

2、以诵读经典为载体，以课堂教育为主阵地，以师资建设为抓手，完善评价和奖励机制，全面推进国学诵读活动。

3、邀请校外专家到校开经典讲座，指导老师们如何开展经典诵读活动，从而进一步促进活动的开展，提升活动开展的质量。

六、硕果累累。完成了上级单位进修学校布置的暑假学生活动性作业的收集、评选、推荐，上交进修学校参评，参评的作品得到了进修校领导的肯定，获得不少的奖项，主要有：

项目

学生

获奖情况

指导老师

1

“我行我记”游记

翁xx

一等奖

余xx

吴xx

一等奖

罗xx

赵xx

三等奖

罗xx

2

“我学会了______ ”

吴竺可

一等奖

陈xx

陈 x

二等奖

曾xx

钟xx

二等奖

陈xx

3

“探究xx区农村传统美食”

陈xx

二等奖

刘xx

陈xx

二等奖

刘xx

4

科学活动“折纸”

陈xx

二等奖

庄xx

张xx

二等奖

庄xx

5

“树叶贴画”实践性作业

吕xx

二等奖

卢xx

杨xx

二等奖

朱xx

6

“统计在生活中的应用”

高xx

二等奖

林xx

蓝xx

二等奖

林xx

陈xx

二等奖

林xx

7

“英语单词，创意书写”

陈xx

一等奖

吴xx

刘xx

二等奖

吴xx

2、积极组织教师参加xx区“区域教研观摩活动”教学研讨，其中活动项有：语文、数学、品德、音乐等等学科，共组织15位老师参与12月23日（星期二）在xx中心小学举行的小学教师（市区组）区域教研观摩活动活动，在该活动的“评课”比赛中选送的四位老师中，有三位老师分别获奖，他们是：

品德学科：刘xx老师获得二等奖。

语文学科：林xx老师获得二等奖。

音乐学科：朱xx老师获得二等奖，等佳绩。

3、指导和选送两位数学老师的课件与教学设计参加区比赛：一年级蔡xx老师的《认识钟表》获二等获，四年级林xx老师的《行程问题》获一等奖，其中林xx老师的课件与教学设计被区选送到市参评。

4、xx区运动会上，我校运动健儿奋勇拼搏，赛出风格，赛出成绩，获得多个单项第一，一举拿下甲组团体第二名。

5、组织学生福建省教育学会，福建教育杂志社举办的“我的幻想世界”征文比赛中，3人次获一等奖，二人次获二等奖，学校获优秀组织奖。

不足：当然，由于各种因素，小学部的各项工作也还存在许多不足之处。教师队伍不稳定。由于工资、个人素质等因素，这两年教师流动性较大。同时又较难招进好老师，再加上培养周期比较长，整个教师队伍水平在下降。由此造成了教学管理难度加大，教育教学工作开展不顺利，甚至不能很好实施素质教育，进一步影响控溜生工作。

2、生活区的管理较薄弱，生活老师的整体素质偏低，再加上现在招聘困难，造成了我们的服务质量不能很好地让家长满意。

3、教师的教育思想、教学方法、手段比较落后，几乎没有外出学习的机会，也没有请进来，只能是闭门造车，视野很窄，很难有进步。

4、由于招生方面的一些原因，整体生源质量在下降，特别是近两年，每个班级的双差生多了不少，加大教学、管理难度，在某种程度上造成了老师的负担过重，增加了挫败感。

面对这些存在的问题，我们将在下个学期采取一些有针对性的措施，扬长避短，实事求是，大胆创新，办家长满意的小学部。

■ 请示的范文示例100字 ■

本学期来我们在上级党政、教育部门的领导下，以十九大精神和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针。坚持德育为首，五育并举，以提高学生的全面素质为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点。狠抓教育教学质量。深入学习新课程标准，全面实施素质教育。以新的教育观念指导学校工作，科学、规范管理学校。一学期来在广大教职员工和全体学生的共同努力下取得了较显著成绩。

一、准重点，有针对性地开展工作。

精瞄学校重点工作，找准“口子”，契入工作。把教学质量作为学校第一生命线，把加强德育工作作为首要工作，把深入开展各种竞赛活动作为培养学生技能素质的载体，把深入学习新课程标准，努力做好课程改革前期准备工作作为重点工作，把“按全工作”作为当前的第一要务，认真履行岗位职责，真抓实干，务实工作。

二、强学习，教师素质得到提高。

我校全体教师充分认识到时刻加强学习，练好“内功”、强身健体才能紧跟时代步伐。充分利用学校例会等时间组织全体教师深入学习十九大精神和“三个代表”重要思想。认真学习《教师法》、《义务教育法》等法律法规，提高教师法律法规意识。为了强调依法治校、依法执教，我校组织教师进行了法律知识竞赛和考试。我校在镇党内法规知识竞赛中获得了好的成绩。鼓励教师继续参加学历提高培训，提高学历水平。深入学习教育教学理论，学习新课程标准，积极派员参加各级各类教学研讨会，丰富业务内涵，本期以外派90人次。我校邀请汉丰三校教师和领导来我校上示范课，举办教育科研讲座，以利提高教师的业务素质。不断要求教师学习现代教育技术，不断为自己“充电”，提高自身素质。

三、管理规范，教学质量得到稳步提高。

1、重申和完善各种制度。完善值周制度、卫生管理制度、请假制度、升旗制度、奖教奖学制度、教师管理考评等制度。重申学校其他各项管理制度和岗位责任，让教师明确岗位职责，认真履行岗位职责，让教师各施其职、各尽其责。依制度规范管理学校，学校管理走上了科学化、规范化。

2、狠抓教学质量。牢牢树立“教学质量第一”意识，强调教学质量是学校第一生命线。千方百计采取有力措施巩固和提高教学质量。对教学质量实行目标管理，给各个班级制定目标，让教师有努力的方向和奋斗的目标。同时建立奖教奖学制度，广泛调动教师教与学生学的.积极性。把目标责任制与教师工作考评挂钩，并运行了保障机制，教学质量得到了稳步提高。各个年级的各项指标成绩提高幅度令人满意。

3、重视课改工作。对课程改革和学习培训作好科学地计划和严密的落实。采取集中讲授、请进修学校老师开讲座、积极参加各级课改教研等形式组织教师对新课程标准进行学习培训，为今年秋季新课程的实施作好充分准备。在目前过渡时期，积极开展“旧教材、新理念、新教法”的探索研究活动。五月份，在中心校成功举办了“旧教材、新理念、新教法”语文教学研讨会，为今年的新课程实施作好了良好的过渡和铺垫。广大教师及时总结和交流教学经验，积极撰写论文。近一期来我校教师教学论文就有15篇在各级刊物上发表，教学经验得到及时总结和广泛交流。四、德育工作成效显著

在学校管理中，始终坚持把德育工作摆在一切工作的首位。注重德育工作的领导，成立德育工作领导小组，领导开展工作。注重结合时代、结合实际，开拓新渠道。认真制定德育工作计划。除把德育教育寓于各学科教学中外，还重视发挥少先队主阵地作用。加强对少先队工作的领导，全面整顿少先队工作。健全组织、完善机构。对学校少先队辅导员进行培训。要求每个辅导员每学期必须提供1节以上主题队会供观摩。在全校全面开展“雏鹰争章”、“‘五自’实践”、“诚信教育”、“远离网吧”、“知法守法”等活动。通过开展“争孝敬章、定孝敬日、做孝敬事、评孝敬星”等活动对学生加强孝敬教育。大力开展爱国主义演讲等比赛，加强爱国主义和集体主义教育。在三月份大力开展学雷锋活动。在工作中取得了优异的成绩，也涌现出了一批先进集体和优秀人物。学校团支部被团县委评为优秀团支部，中心校五年一班中队获县优秀班级体。

4、继续推行校务公开和公示制度，对学校的重大决策、各种申报、考评及人事安排等都预先公示，以师生为学校的主人，发扬民主集中制原则，让教职工安安心心、明明白白、堂堂正正的从教。

四、学生技能素质得到提高。

在狠抓教学质量的同时，以举行作文、演讲、写作、计算机操作、泥工、唱舞、体育等各种竞赛活动为载体，大力培养学生的技能素质。我校成功地举办了第二届田径运动会、“桔香之声‘六一’”文化节，展示了我校学生强健的体魄和良好的文化修养。

五、体卫、综治创安等工作得到落实。

把“安全工作”当成第一要务，加强领导，建立领导小组。坚决建立和落实各种制度，我校制订了。紧紧围绕上级有关单位精神，执行日汇报和零汇报制度，保障全体师生的人身安全。利用“安全活动日”举行安全知识竞赛、演习等，增加了学生的安全知识，提高了学生的安全意识，增强了学生的自我保护能力。加大教育力度，签定安全责任状，切实做好综治创安等工作。由于综治创安实效好被县综治办评为“安全文明示范校”。

卫生实行班级责任的强有力措施，切实落实清理卫生死角、全面消毒、培养学生良好卫生习惯等各项工作。

三月，我校组队参加县女工乒乓球比赛，队员良好的团队精神和道德风尚得到了大会的好评。

五月二十日，我校成功的举办了“重庆市两江四岸全民健身工程”开县小学教工男女篮球运动会，我校优美的校园环境，和睦团结的群体氛围，精心的组织策划，人性化的周到服务，得到了与会的领导和运动员的高度赞扬。此次活动我校男女代表队分别获得了第二名的好成绩。

六、加强校园建设，孕育育人氛围。

学校本学期投入13700元以用于校园绿化和文化建设。共为图书室征订了6200元的报刊和杂志，购了7500元的花卉和草木及1400个花盆等；将构建一个由树木、草坪、奇石、花廊和石桌、石凳、石径、文化长廊为一体的“花园式”校园，让每一草、每一木、每面墙“说话”，强化育人氛园，“潜移默化”地培养学生形成了热爱环境、讲究卫生、热爱自然、热爱生活的良好品行。

七、建立完善工作保障机制。

我们认识到，学校工作只有在上级主管部门以及社会各界人事的支持下才能取得成效，才会可持续发展。为保证学校各方面工作的正常开展和教学质量的稳步提高，我校多方协调，积极争取上级主管部门和社会各界人事的支持，为学校的发展和教育教学服务。

成绩已成历史，今后尚须努力。由于学校环境的限制，寄宿生寄宿条件仍还落后，食堂还需要改善，尤其是D级危房至今得不到解决。教师住宿仍还紧张。学校特色还未能形成。在今后的工作中，将扬长避短，开拓创新，迎难而上，不断开创我校教育教学新局面。

■ 请示的范文示例100字 ■

两年里，我担任副校长分管师德、群团、安全卫生、校务及班务管理工作，在教育局的正确领导下，在谢校长的带领下，在班子成员的同心协力下，在全体老师的支持和帮助下，基本完成了分管的工作。现在从如下几方面汇报：

一、踏踏实实做人

1、进取

能担任副校长是组织上和大家对我的信任。为了更好地完成工作任务，我在思想上积极要求上进，不断提高政治理论素养；利用分管师德的契机，结合自身实际，始终以高标准严格要求自己。真正做到：在思想作风上实事求是、表里如一；在工作作风上认真严谨、讲求实效；待人处事光明磊落、诚实守信；在生活作风上端庄稳重、亲切大方；在公共场所和学生面前，做到衣着整洁得体，语言文明规范、举止文雅；努力在各方面做师生的楷模。

2、真诚

对周围的人我能热情真诚相处，年尊的老师我敬之为长辈。青年的视之为朋友，我与他们同乐，我为他们取得点滴成绩而快乐；无论是在工作生活中，只要他们需要帮助，我都给予支持。因而，促进了领导班子整合力的形成，促进了学校的稳定发展。

3、正直

在工作中始终坚持正确的立场，不避重就轻，不瞻前顾后、不耍小聪明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集体利益为重，以教师利益为出发点。说真话，做实事。当校长的好参谋，做教师的贴心人。

二、勤勤恳恳做事

1、作为班子成员我深知以身作则是工作的基础。两年中，我从不搞特殊化，从没有无故缺席。不管风霜雨雪、酷暑寒冬都坚持到校，认真做好日常工作，值好夜班。

2、作为副校长我懂得应是校长的好助手。两年来，我非常注重平等对待教师和班子团结。我常与教师促膝谈心，了解教师的心声，把教师想法带到班子会上。使学校方针、政策能及时根据教师意见和建议修正、完善。真正起到了教师和学校之间的`桥梁及纽带作用。

3、分管工作常抓不懈

“师德是教师的灵魂”、“少年是祖国的未来”、“安全责任重于泰山”、“管理是学校的根本”

这些名言警句我铭刻在心。为此，毎学期开学初就制定出切实可行的，拟定出有针对性的工作评估方案下发各校，并坚决做到开学初、期中、期末的三次工作检查。检查时我常抽调村小校长参与，让他们有一个学习借鉴和相互督促的机会。每次检查不流于形式，检查者都要认真填写表格如实小结，发现问题，及时解决。

■ 请示的范文示例100字 ■

本人于20xx年6月硕士毕业至今任职于东北育才学校国际部，担任英语教师。从教以来，忠实履行岗位职责，工作主动踏实，热爱关心学生，积极参加教育教学改革工作，具有高度的责任感和锐意进取精神。现申报中学一级教师资格，具体述职如下：

一、倾心教育，为人师表

身为教育工作者，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。一直以来坚持正确的政治方向，拥护党的领导，具有崇高的品德修养，认真贯彻教书育人的思想，积极践行“三个代表”重要思想和“科学发展观”。在工作中，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。严格按照学校的要求做好各项工作，甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。

二、精心施教，形成特色

任职以来，我担任过从小学一二年级到初高中各年级的英语课程教学工作，每学期工作量在16节/周以上。我先后承担了牛津英语1A至9B,高中英语必修一至必修四等课程的教学工作。针对国际部学生学习自主性差、文化基础知识比较薄弱、语言沟通障碍多的特点，在教学过程中，我坚持以学生为根本，依据学生的实际情况与特点，敢于对教材进行大胆的处理，结合专业特点，积极采用任务引领教学、案例教学、分层教学、听说教学等现代教学方法，充分调动学生的学习兴趣，教学效果明显。

三、潜心教研，完善自我

我积极参加市、区、校各级教研活动，参与课题研究，努力探索教育教学改革，不断提高自己的教学水平。同时我也积极参与学科组组织的.各项教学研讨活动，主动承担了以《Natural Disaster》、《Music World》、《How to Use Your Pocket Money》等为题的七次公开课，都被评为“优秀”;20xx学年我参与“国际学校高中英语分层教学”的课题研究，20xx年我参与“国际部英文班课程设置及班级管理模式”课题研究，并受到了同行的肯定和好评;在我所独立撰写的科研论文中《高中英语课堂训练多样化实践研究》一文获辽宁省教育科研管理协会20xx年教育科研优秀论文一等奖;《补己不足学以致用》一文在参加由中国教育学会教育机制研究分会主办的第十一届 “现代教育理论与实践论坛”全国优秀教育科研论文评比大赛中荣获二等奖;经辽宁省教育学会学术委员会评审,《构建

高中英语生命化课堂—高中英语阅读课教学现状的反思》一文，被评为优秀学术论文三等奖。

四、爱是主导，刚柔并济

六年的班主任工作琐碎、繁杂，我先后与外教Richard, Donald, Tristan, Chris合作管理初中英文班,今年又有幸与外教Mark共同管理英文小学三四年级。面对着一群年龄差不多、思想各异、性格亦不同的学生，我所积累的班主任经历让我体会到班主任工作的真谛：爱是主导，刚柔并济。

教育家丁有宽说得好“没有爱就没有教育”。对爱的渴求是青少年学生强烈的心理需求之一，爱的力量在学生品德形成过程中有着不可取代的作用。因此，无论对学习好的学生，还是对成绩稍差的学生，我都一视同仁，从不因为学习成绩的好坏而对其另眼相看。我认为，对于国际部的留学生来说，学习固然重要，但是成为一名身心健全的国际公民更加重要。对待班里那些父母常年不在

身边的孩子，我更加注意给他们真诚的爱心，不简单急躁，不急于求成，对他们用绵绵细雨，涓涓流水般的工作方法去解决问题。鼓励他们克服成长中遇到的困难，战胜自己。

在与外教配合的班主任工作中，初中英文班曾两次被评为国际部优秀班级。作为班主任的我始终秉承着端正班风，狠抓学生的仪表、出勤、文明言行和上课的规矩，使学生懂得“泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能就其深”这一“伟大源自平凡”的道理。

五、服务外教，甘于奉献

我们国际部的外籍教师队伍是一个规模堪比高校的庞大队伍，所以对外籍教师的人性化管理就显得尤为重要。作为一名英语教师，我很有幸刚参加工作不久就被选入外教办公室工作，在与广大外教相处的日子里，我真诚的与他们先做朋友，再做同事;耐心聆听他们心底里由于文化差异所造成的苦闷和困惑;积极帮助他们与国际部的各处室沟通联

络，并务实帮助他们解决生活中的困难和问题。

在对外教的管理工作中，我坚持注重优化服务，加强与各处室的联系，保持中文部与英文部的信息沟通顺畅，为搞好外教管理准备丰富资料。二是日常管理注重指导与协调。在日常外教管理工作上，我们始终坚持严格管理与人本关爱的和谐管理相结合。在工作中要内外有别，掌握分寸;坚持按学校的政策法规办事、说话，不能用感情代替政策法规，在原则问题上不能让步;遇到问题要及时依据政策法规解决，并及时向上级部门请示报告，按程序解决问题;注意引导外教遵纪守法，接受指导与管理。与此同时，我强调尊重外教的文化习俗，加强沟通，增进了解，热情服务，友好相处。将服务与管理相结合，寓管理于服务之中，方方面面做好，点点滴滴做细，安安全全做到位。三是针对突发事件，加强应急管理。对一些涉及到外教的突发事件，我及时采取措施，配合相

关处室妥善处置。如在学校外教公寓出现停水、停电的情况下，我会及时联系相关部门，第一时间向外教解释好原因，并主动为他们想办法解决暂时的生活不便。这样既能安抚外教们的不满情绪，又真正让外教们感受到学校对他们的关心。

成绩属于过去，教育教学这门艺术永无止境，感谢学校领导和同事们对我的关心爱护。我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩!现向组织申报英语中学一级教师的评审，谢谢大家支持。

■ 请示的范文示例100字 ■

我叫毛一新，目前是初三英语组教师。

我于1999年8月开始工作，于2000年8月获得中学二级教师职称，至今共5年。工作以来一直是满工作量。xxxx年10月和11月分别通过了职称计算机和二外日语考试。

本人99年毕业于无锡轻工大学食品与生物工程专业本科。毕业后的就参加非师范类新教师培训，通过教育学，心理学，教材教法，普通话和信息技术的考试，取得教师资格。在工作后2000至xxxx年期间，进修苏州大学英语专业，获得本科学士。

1999年大学毕业后在苏州旅游学校任教2年。期间担任班主任，任教计算机课程，所带班级在省中级计算机统考中一次性全部通过。还辅导过计算机竞赛小组，负责网页及word操作部分，学生比赛获得苏州市团体三等奖。还任教过营养卫生课程，于xxxx年6月开过苏、锡、常地区公开课一堂。

xxxx年8月调入草桥实验中学至今，一直任教英语课程。其中xxxx~xxxx学年担任班主任。xxxx~2005年，三年时间带完一轮初中英语教学任务。其中xxxx~xxxx学年担任初一年级组长助理。

在草桥的四年是学习的最多，成长最快的四年。在工作期间工作兢兢业业，服从领导的安排，团结周围同事，思想政治上积极要求上级，努力学习新时代对青年教师的要求，遵守各项规章制度，从各方面严格要求自己，探索新的教学思路和方法，争取把工作做到最好。

在当班主任和助理期间，工作任劳任怨，努力向周围同事学习好的方法，尽力把工作做到最好最细致。在班级管理中采取了很多量化的细则，这样方便管理和考核，也让所有的学生有了规范自己的依据。除了常规工作做好以外，我更注重和学生多沟通，尤其是对于家庭背景特殊和学习上存在障碍的学生，经常走访家庭，课余谈心交流，知道学生学习不上进的真正原因，用真诚的心去对待学生。从身心各方面去帮助学生取得进步，走出学习的困境。

做助理期间，工作更加琐碎，一个年级16个班级，做到通知及时到位，高效有序的配合协调好年级组长与班主任之间的工作，培养了与人沟通，协调管理的能力。

在英语教学上，我更加刻苦钻研，虚心学习好的'教法。平时坚持做到六认真，经常听课交流，及时了解学生的学习状态，积极鼓励学生的学习兴趣。让学生学到了扎实的知识同时，也能在英语课堂上获得学习的快乐。所带班级的成绩一直保持较好的水平。我指导的孙柯凡学生在xxxx年全国中学生英语能力竞赛中获得初三年级组三等奖。

在教学以外，我还一直注意对自己的继续教育，一直在不断努力提高自己的业务水平。

xxxx年暑假期间，我参加由江苏省教育厅组织，苏州教育学院举办的中小学骨干教师省级培训班学习，顺利结业。2005年1月份开始，业余时间参加由外籍教师教授的口语听力的培训。

２0xx年开始，我校招收双语实验班，我在开办的两年来一直还兼职双语教学工作。发挥自己两个本科专业的优势为学校发展出一份力。其中xxxx年12月，全国首届双语节在苏州召开，我校也是分会场，我开了一堂《科学膳食》的全国公开课，获得了一致好评。xxxx年秋，在上级领导专家验收双语学校期间，我也开了一堂《指纹》的公开课。

■ 请示的范文示例100字 ■

zz，20xx年毕业于南京师范大学英语教育专业，同年8月进入我校工作。现申报英语学科中学一级教师资格。下面我将任职以来的情况如实报告，请审核。

一、教育教学方面：

任教期间，我担任了2轮教学循环，每年开校级公开课，同时开了2年区级公开课。20xx,2009年在校级青年教师教学比赛中分获了一等奖。20xx年我制作的课件获得了武进区三等奖。20xx年我所带的'学生获得了武进区电视口语大赛三等奖。

二、班主任工作

任教期间，我担任了3年班主任工作。20xx-2010,20xx-2011获得了3次校优秀班主任称号。我所带的高三4班获得了校先进班集体荣誉。

三、综合荣誉

20xx年获得了区考核游戏，20xx年被评为郑陆镇优秀教师。20xx年被评为常州市优秀共青团员。20xx,2013年获得了武进区青年岗位能手荣誉。

四、教科研成果

撰写的《口语之重，从何说起》获得了省师陶杯三等奖。另有两篇文章分别在核心期刊《考试周刊》、《新期刊》发表。

虽然获得了多项荣誉，但是本人在各方面还有所不足。在今后的从教生涯中，我会努力做好每项工作，提高自己各方面素养。希望校领导能同意我的申请。

■ 请示的范文示例100字 ■

件霍维舞，女，xxxx年5月出生。xxxx年本科毕业于湖北师范学院外语系，xxxx年7月走上工作岗位。任教于湖北师范学院附中。从教18年中，一直工作在教育工作的第一线；担任班主任11年。xxxx年被评为中学英语一级教师，现申报中学英语高级教师。我忠诚党的教育事业，有强烈的敬业和奉献精神，有强烈的进取意识。xxxx年，我第一次教高三，是当时教龄最短的高三级教师。在一年的教学工作中，我虚心向老教师学习，注重英语知识点的合理复习和高考考点的研究，同时积极主动承揽平时测试的出题和改卷等工作，天天晚上下班辅导学生。经过一年的拼搏，我终于取得了所教班英语高考平均分全年级第一的好成绩，本校的英语状元也在我教的班上，为学校当年高考做出了贡献。自xxxx年评为中学英语一级教师以来，一直从事高中英语教学，多次充当高三级英语把关教师，在高考中所带班级英语成绩名列前茅。xxxx届南海一中七百多名考生参加高考，只有4人英语单科成绩上700分，我教的班就占了2人；在辅导参加xxxx年和xxxx年全国中学生英语能力竞赛中，有多名学生获得国家级、市级二等奖和三等奖。因为知识基础扎实，工作勤奋，教学成绩突出，我被评为南海市xxxx年优秀教师、20xx-xxxx学年度南海一中优秀班主任、xxxx-20xx学年度第一学期先进工作者，为南海一中成为广东省名校，为南海一中跨入南海市重点中学的行列做出了自己的贡献。在教学工作中，我虚心向有经验的老师学习，深入钻研教材，关注全国英语科教改的动态，大胆进行教改实验，因而教学水平不断提高，形成了自己“善于把握教学重点、难点，注意调动学生学习兴趣和积极性，大胆进行教改，坚持教书与育人相结合，注重教学实效”的教学风格，所教班级的成绩年年在年级名列前茅，受到了学校领导以及同事的赞赏。

在教学教研方面：

一、让创新成为教学、教研的活力与动力

xxxx年至xxxx年正是中学英语科由旧教材向新教材转轨、英语教学由应试教育向素质教育转化的重大改革时期，它一方面给我的教学工作带来了前所未有的挑战，另一方面也正好给我的教学改革带来了机遇。我开展了“兴趣英语教学”。首先激发学生学习的情感，充分发挥教师感染力，上课精神抖擞，热情洋溢，使学生与教师产生心理兼容，并构建民主和谐的课堂气氛，教法灵活多变，边讲边议，议练结合，形成轻松愉快、生动活泼的课堂气氛。后来，我开展了每天安排学生上讲台进行“课前三分钟英语口语”的活动，活动的形式有一人演讲、两人对话、小品xx、短剧和幽默笑话等。活动的开展，收到了预想不到的效果，学生的热情高涨，课堂常常爆发出热烈的掌声。在活动的开展过程中，学生用英语的表达能力有了明显的提高，学习英语的积极性更是有了明显的提高。并在学校教学教研活动上进行经验总结，这一活动得到了各教师的认同与充分肯定。96年在中山小榄中学上的HowtoPlantCabbages公开课以其直观、形象、生动、注重培养学生思维、运用语言能力等优点受到了市教研员和听课老师的一致好评。

98年调入南海一中后，我以更高的热情全身心地投入教学工作，明确对自己提出“老师英语素质的提高是学生英语素质提高的前提”，把新教材内容及要求与高考大纲相结合，提出了“英语教学既要扣住课本，又要跳出课本；既要抓紧课堂，又要跳出课堂”的教学模式，为此，我主要是从以下几个方面入手：

1、加强基本功训练，每学期承担一次校级或科组公开课，虚心听取他人意见和建议，不断改进和提高教学水平。

2、向备课、教研要质量，多年来我形成了一种备课前分析教材、分析学生、分析方法的研究意识，努力做到在备课中知识结构由浅入深、选材内容贴近社会生活、预期目标学以致用。

3、积极参加科组和全市英语科组织的教研活动，定期听本科组老师的公开课以及市英语教研室组织的公开课，不放过任何一个学习机会，注意以他人之长补自己之短；同科组同事共同编写了《英语早读文选》和《高中英语词汇选编》等书籍；同备课组成员协同合作查找和筛选网上资源，共同备课，做到了资源共享，智慧共享。

4、成立英语活动小组，进行与英语学科相关的课外活动：开办口语班、英语角、朗读和演讲比赛、写成语和猜谜、唱英语歌、演话剧、背单词、英语征文、参加学校一年一届的英语节，开展这些多种多样的课外活动大大地提高了学生学习英语的兴趣，也提高了学生对英语学习的认识。在近几年的高考中我校英语科的平均成绩一直遥遥领先于其它科。用学校领导的话来说：这与英语科老师平时积极和扎实开展各种英语活动是分不开的。

5、拓宽学生知识面，为了适应高考要求，开阔学生的`知识视野，积极倡导学生利用图书馆的藏书、“阅读课”、“上网阅读课”等时间，自己搜索或利用老师提供的网站进行浏览阅读，丰富自己的英语知识。特别在高考报考英语专业的同学中，倡导开展“每月读两本英语课外书”的活动。

6、研究高考，每次带高三我都要认真学习《考试说明》，把握高考动态，进一步明确考试的知识范围和能力要求，参与备课组集体研究《考试说明》中的题型示例及其变化，调整复习思路，把握变化实质，充分发挥《考试说明》的信息作用。注重在英语高考复习中专题复习后必要的综合能力测试，引导学生总结归纳。突出一个“精”字，尽可能精编一些与生活实际、社会实践、可持续发展等相联系的写作题目。努力探索不同学科之间相互渗透、交叉、整合途径，培养学生的知识迁移能力和综合运用不同学科知识从不同层面、不同角度分析解决问题的能力。

二、言传身教获得中级职称

以来，不管是在中山小榄中学还是在南海市第一中学，都承担了辅导青年教师的工作，组成一帮一的模式，给他们上示范课，听他们上课，看他们的教案，共同备课，研究分析教材、钻研教法，选择科学的手段和方法进行教学，互相交流经验，起到了传帮带的作用，使他们都晋升了一级英语教师。

三、在学习中求发展

多年来，本人能认真钻研业务，了解英语教学最新的发展趋势，不断的更新知识，订阅了大量相关资料，参加了广东省、中山市、佛山市教育部门组织的各类学习，使自己的业务能力和教学水平不断提高，并撰写了大量的教育教学方面的论文xx，在市、县、校等专题研讨会上交流。论文《谈课堂教学中学生交际能力的培养》获得南海市20xx年教学论文评比三等奖。通过了电脑初、中级考试，并在南海一中校园网上制作了自己的网页。

在德育方面：

不但教书，更重视育人是我的工作原则。近年来一直担任班主任工作，在担任班主任工作上，认真贯彻国家教育方针，积极开展教育改革，以育人为本，以振兴南海一中为自己最大的责任，认真实践“竭尽全力，倾尽所爱，真心奉献，无怨无悔”的一中精神。以民主的作风，真诚的胸襟，高尚的师德，团结广大同学，充分调动学校各方面的力量做好教书育人的工作，成效显著。在当班主任的第一天起，我就时时地提醒自己，要经常把自己放在普通同学的位置上去思考问题，去开展工作。我经常向同学表明：我和同学们的关系，首先是朋友，其次是师生，并以自己的实际行动真诚地关心学生，真心地与同学们交朋友。在实际工作中，一是坚持以“从大处着眼，从小处着手”原则开展德育工作。引导学生清醒地认识到自己在同龄人中的起点和位置，帮助他们树立自信心，激励学生明确自己的奋斗目标，每人都有奋斗目标，每人都有座右铭，建设严谨的班容班貌和提高班级墙报的质量以及多鼓励学生参加学校的社团活动等，建设高品位的班级文化，使学生在这些氛围的熏陶下培养强烈的责任感和产生强烈的成才愿望。与此同时，从狠抓学生的仪表、出勤、文明言行和上课的规矩入手，使学生懂得“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深”这一“伟大源自平凡”的道理，从而养成良好的习惯和培养严谨的作风。二是加强与各科任老师的合作与沟通，在工作中牢牢记住“既要教书，更要育人”的原则，做到全员参与育人。每位老师都有“共同挖掘学生非智力因素方面的潜力”的责任，并切实开展在思想上引导学生，在学习上帮助学生，在生活上关心学生，在前进道路上激励学生的工作。及时利用校长室、书记室、德育处、团委及多个科组编印的《一中文摘》、《一中德育》、《新绿》、《一中家长通讯》、《奔流》、《春秋》等刊物和小报教育学生，引导学生建立良好的班风。三是重视班会课这一重要的德育教育阵地，狠抓班会课的质量，改进班会课和家长会的方式，较多地运用交流、对话、恳谈会等方式，重视学生在班级管理上的主体地位，培养其对班集体的归属感。运用多媒体手段开展德育工作，常从网上下载具有正面教育意义的内容，对学生进行正面教育。从而走出了一条新思维、深层次、多渠道、有特色地开展思想教育的路子。四是对后进学生的教育一直坚持着一个原则，就是“首先要‘动之以情’——且永远要摆在第一位，然后才是‘晓之以理’，如果仍不见效，最后才是坚决地‘绳之以法’——即‘教育’→‘批评’→‘挽救’→‘处理’”。本人历来主张“挽救一个差生比培养一个优生更有意义”，所以，对待这类学生，我都要求自己要以极大的耐心和爱心去感化、教育他们。xx经过多年的努力，所带班级多次获学校“文明班”和“优秀班集体”奖励、班团支部被授予“南海市优秀团支部”称号。本人也于xxxx年获得“南海一中优秀班主任”奖励。

今年，我申报中学英语高级教师资格，不论成功与否，我仍将一如既往，将以更大的热情，更大精力投身到祖国的教育事业中去。

■ 请示的范文示例100字 ■

人的指纹

①人的皮肤由表皮、真皮和皮下组织三部分组成。指纹就是表皮上凸起的纹线。由于人的遗传特性，虽然指纹人人都有，但各不相同。伸出你的手仔细观察，就可以发现指纹也分好几种类型：有同心圆或螺旋形纹线，看上去像水漩涡的，叫斗型纹；有的纹线是一边开口的，就像簸箕似的，叫箕型纹；有的纹像弓一样，叫弓型纹。据说，全世界50多亿人，还没有发现有两个指纹完全相同的呢。

②正因为指纹的这一特性，它很早就引起了人们的兴趣。在古代，人们把指纹当作“图章”，印在公文上。据说，在一百多年前，警察就开始借助指纹破案。近年来，指纹又和电脑成了好朋友。科学家已研制出一种“指纹锁”，这种锁的`钥匙就是指纹，当人们开门时，只要用手按一下设在门上的电脑开关，电脑就能很快识别开门的人是不是主人，如果是的话，门马上就会自动打开了。

③小小的指纹将来究竟还会有哪些新的用途？新的迷宫等着我们去探索，去寻求。

1．上文说明的主要内容是（ ）

A．指纹的特性和类型。

B．指纹的特性和用途。

C．指纹与遗传的关系。

D．指纹与电脑的关系。

2．第①、②段的中心句分别是________和________。

3．第①段文字运用了哪几种说明方法？请在下列备选答案中选出，有几项选几项。

（ ）

A．作诠释 B．下定义 C．分类别

D．举例子 E．列数字 F．打比方

4．上文所采用的说明顺序是________（A．时间顺序 B．空间顺序 C．逻辑顺序）。

5．第②段中的“这一特性”和“它”在文中分别指________和________。

参考答案：

1．B 2．指纹人人都有，但各不相同正因为指纹的这一特性，它很早就引起了人们的兴趣 3．A B C D E F 4．C 5．指纹人人都有，但各不相同指纹

7. 21世纪的家——绿色住宅

21世纪的住宅花样繁多，适合各种不同人的需求。

■ 请示的范文示例100字 ■

①等，取“等待”之义。它既不主动求证，又不拒绝演绎；既让过往莫名挠头，又在现实面前坦然露脸；既辐射自然和生命的日光，又聚焦道德和爱的月色。等，是诗一般恣肆凝聚，哲学一样的理性铺陈。

②等是一种态度。春花等料峭过后的开放，秋叶等西风紧束之余的飘零，等的是一份自然而然；等米下锅，等菜上桌，等的是一份丰稔期许；等而下之，等闲视之，等的是一份逍遥自在。等量齐观，心存一颗佛心；等因奉此，秉承一业操守。等，其实就是一种和中的积极态度，一种对世界对人生的本源看法和清正做派。

③等是一种智慧。姜尚直钩无饵垂钓渭水，等来了明慧天子周文王礼贤下士的相遇；卓文君诗心悱恻坚守空房，等回了浪子司马相如最初的`爱恋。这何尝不是一种充分自信、甘于隐忍的智慧？

④等是一种境界。苏武持节牧羊北海十九年，须发皆白，只等归汉，心纯如雪；谭嗣同坐等杀头，慷慨悲歌“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”，以酬圣主、民心与变法；金岳霖情笃林徽因，不因其嫁作梁妇而词语忸怩，不因其声名鹊起而逻辑狷介，不因其早逝而改弦易辙，一等就是终身不娶。此心，此志，此情，天地为证，日月可鉴。

⑤当今社会，物欲横行；当今时代，瞬息万变。但总有云卷云舒间的宠辱皆忘让人去等候，总有花开花落时的去留无意让人去期待。西方谚语道：“走得太快，灵魂跟不上，我要停下来，等一等灵魂。”灵魂不开口，就让我们一起“等一等”吧！

⑥等洪荒的旷远诡秘，等原野的缤纷，等文学燃起的希望，等自然唱起的规律，等万物亮出的生命底色。等一等，两个人的爱情便可湿润江南；等一等，一个人的寂寞便可开出花来；等一等，爱默生的自然世界便会呈现：“每个人都会成为诗人，爱将成为主宰，美将处处流露，人与自然将和谐相处。”

（选自《做人与处世》）

1．结合你对文意的理解，说说作者是从哪三个方面来诠释“等”的内涵的。（3分）

2.文章第4段运用了什么论证方法？有什么作用？（2分）

3.结合文意，谈谈你对“爱默生的自然世界”的理解。（3分）

《等》阅读答案

1.等是一种态度；等是一种智慧；等是一种境界。

2.举例（事实）论证这样更能生动具体地阐明作者“等是一种境界”的观点。

3.人要热爱生活，人与人之间要相互理解、相互关爱，人与自然要和谐相处，社会才会进步、发展。

■ 请示的范文示例100字 ■

自叙

【唐】杜荀鹤

酒瓮琴书伴病身，熟谙时事乐于贫。

宁为宇宙闲吟客，怕作乾坤窃禄人。

诗旨未能忘救物，世情奈值不容真。

平生肺腑无言处，白发吾唐一逸人。

14.下列对这首诗的理解和赏析，不正确的项是（3分）（ ）

A.“酒瓮琴书”一句，勾画出一个病痛缠身的封建社会知识分子形象。

B.颔联上下对仗，一取一舍，坚定有力，表现出诗人与众不同的品格。

C.颈联“不容真”三字，揭示了人情交往中不能容下真情实意的现象。

D.这首诗夹叙夹议，叙而不繁，议而不空，议论同形象相结合，生动感人。

15.本诗饱含丰富浓郁的情感，正如专家所评论的“句句‘沛然从肺腑中流出（《惠洪《冷斋夜话》）’”，请你结合全诗加以理解分析。（6分）

答案

14.C “世情奈值不容真！”真，指敢于说真话的正直之士．“不容真”三字，深刻地揭露了人妖颠倒、是非混淆的现实社会．这两句是全诗的重点和高峰。诗人单刀直入，揭示了志士仁人和黑暗社会之间的尖锐矛盾

15.（1）安守贫贱，乐观坚定。首联写出诗人虽贫病孤寂、失意潦倒，但以贫为乐，表现出了贫贱不能移的乐观坚定的.处世态度。（2）甘心隐逸，坚守节操。额联表达了诗人宁愿安守穷途做隐逸诗人，也不愿投身官场窃取俸禄的情志，表现了自己的高贵品格。（3）救民济世，热情昂扬。颈联写到诗人处境艰难，不能容身于世，但也强烈地表达了在诗歌创作中始终不忘国家和人民所遭受的灾难的观点，表现出一片救民济世的热忱。（4）无人赏识，悲愤无奈。尾联写出了诗人虽忠诚于国家，却在昏暗现实面前，无法倾述苦衷，无处建言献策，不能施展抱负，只能悲愤无奈，遁身世外，做个隐逸之人。（每点2分，概括1分，分析1分，答出其中任何三点，即可。如有其它答案，言之成理，亦可酌情给分。）

译文：

酒瓮琴书终日与日渐衰病的身体相伴，虽然我熟知世道人情但也乐于孤寂清贫。

我宁愿安守穷困，做一个天地之间的诗者，决不投身官场，成为世间利禄之人。

吟诗作赋时不忘济世救物，可叹的是，世道黑暗，人情深险，不能容忍正直本真。

平生肺腑之言无处诉说，如今老矣，苍颜白发，只能遁身世处，做一个隐逸之人。

■ 请示的范文示例100字 ■

阅读下文，完成下面题目。（22分）

赢 家

袁文洪

细雨如丝。

河边，五颜六色的伞犹如大朵大朵的牡丹花。钓鱼的人们悠闲自得，一个老者和一个年轻人却在暗中较劲儿。

老者七十来岁，人称“鱼王”。休闲服，太阳帽，“金池塘”竿儿，“达摩”漂儿；年轻人三十露头，绰号“鱼鹰子”。运动装，板寸头，竿儿“世纪风”，漂儿“名冠”。鱼王听说鱼鹰子了不得，想见识见识；鱼鹰子久闻鱼王大名，早想一比高低。

鱼王果然名不虚传，频频得手，鱼儿装了半篓；鱼鹰子也当之无愧，信手拈来，鱼篓眼看过半。

大鱼上钩儿。鱼王屏气凝神，双手擎竿儿，鱼动人动竿儿不动。变魔术似地大鱼就入了篓，足足有十几斤重。

鱼王钓到大鱼，鱼鹰子不动声色，却暗中佩服。

细雨中，细碎的水珠儿在水面上跳动，又一圈圈儿浅浅地漾开，鱼漂儿便悠悠地晃动。

忽然，鱼竿儿被重重地拖了一下。鱼鹰子喜出望外，竿儿借鱼势，又“顺”又“遛”。鱼鹰子几欲得手，鱼儿几欲脱钩。鱼嘴儿露出水皮，鱼鹰子猛一挑竿儿，结果鱼一个打挺儿，弦断鱼逃。鱼鹰子一脸窘相。

鱼王一看鱼鹰子不过如此，笑道：“年轻人，性子太急了。赛场如战场，高手相遇，凭的是内功。”

“赛场—战场—内功”，鱼鹰子眉头一皱，跟着眼前一亮：赛场—战场—商场—加盟店—钓鱼人……有了，鱼鹰子两眼泛出光亮。

鱼王瞥见鱼鹰子干坐着，暗笑，继续钓鱼。

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鱼鹰子离开座位，看别人钓鱼。人们知道鱼鹰子，纷纷向他求教。鱼鹰子也不客气，帮这个打打卧儿调调鱼食，替那个整整鱼竿儿弄弄鱼漂儿，俨然一个教练。

反正别人钓的鱼不可能算你的。鱼王瞟一眼鱼鹰子，笑他自不量力好为人师。

鱼鹰子站到鱼王身边，鱼王笑问：“年轻人，还比吗？”

“我正在和您比着呐。”

“比？看看你篓里的鱼！回去换竿儿。”

“还用竿儿？赛场如战场，高手相遇，凭的是内功。”

鱼鹰子笑，成竹在胸。

鱼王也笑，笑鱼鹰子年轻胡闹。

时间不早了。鱼王的鱼篓快满了，鱼鹰子还是那些鱼。输赢早成定局，鱼王收竿儿准备回家。

这时候，一些人喊鱼鹰子师傅，这个一条那个两条地往他篓里送鱼，眨眼间鱼篓就冒了尖。

鱼王愕然。

原来，鱼鹰子和这些人商定：他教，这些人每钓十条有他一条。

鱼王笑了，向鱼鹰子翘起大拇哥；鱼鹰子也笑了，笑自己是个赢家。

人们都笑，笑声牵出西天的彩霞铺红整个河面。

（选自《天津网.数字报刊》20xx-09-20，有改动）

小题1:请用简洁的语言概括本文内容。（4分）

________________________________________________________________________

小题2:请结合文章内容，品析划线词语的表达效果。（6分）

①细雨中，细碎的水珠儿在水面上跳动，又一圈圈儿浅浅地漾开，鱼漂儿便悠悠地晃动。

_________________________________________________________________________

②“赛场—战场—内功”，鱼鹰子眉头一皱，跟着眼前一亮：赛场—战场—商场—加盟店—钓鱼人……有了，鱼鹰子两眼泛出光亮。

_________________________________________________________________________

小题3:文中多次写到鱼王的“笑”，请你说说各次“笑”的含义。（6分）

①鱼王瞥见鱼鹰子干坐着，暗笑，继续钓鱼。_________________________________

②鱼鹰子站到鱼王身边，鱼王笑问：“年轻人，还比吗？”_____________________

③鱼王笑了，向鱼鹰子翘起大拇哥。_________________________________________

小题4:认真阅读全文，谈谈阅读本文的感受或引发的思考。（6分）

_________________________________________________________________________

参考答案：

小题1:（4分）文中叙述了一个沉稳而孤傲的老者和一个机智的年轻人钓鱼比赛的故事，经过斗智斗勇，年轻人战胜了老者，成了真正的赢家。

小题1:①（3分）用“跳动”“漾开”“晃动”突出了老者和年轻人高超的'钓鱼技巧，运用景物描写，也衬托出比赛的紧张气氛。

②（3分）“皱”是在思考，“亮”是想到对策，“泛”是说明胜券在握。三个细节描写表现了年轻人思考对策的过程，也预示着下文年轻人的胜利。

小题1:（6分，各2分）①轻视的笑 ②自信的笑③佩服的笑

小题1:（6分）可以从鱼王的孤傲、年轻人的机智以及做事要有策略等角度加以发表看法。

小题1:主要考查学生的概括能力，要求学生用简练的语言来概括事件的内容（时间、地点、人物、事件）。

小题1:语言赏析主要从词语运用和修辞两个角度去鉴赏如：先说出词语的含义，再答出表达效果。学会结合语段具体问题具体分析。

小题1:根据词语“笑”所在的语言环境，来推断“笑”的含义与内容。说法合理即可。

小题1:学生通过感知文本内容，继而理解文本的中心主题以及作者所要抒发的感情。能抓住某点言之有理即可。

■ 请示的范文示例100字 ■

一、总体目标

组织开展重大动物疫病免疫预防工作，高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、小反刍兽疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等重大动物疫病群体免疫密度常年维持在90%以上，其中应免畜禽免疫密度达到100％，免疫畜禽群体平均免疫抗体合格率全年保持在85％以上；羊痘、猪链球菌病、狂犬病等疫病做到应免尽免、不留空当；牲畜规范佩戴免疫标识，猪、牛、羊耳标配戴率100％；免疫记录、免疫档案与标识相符，使用免疫疫苗合理，免疫操作规范，免疫进度和监测周报按时上报，在规定的时间段完成规定的任务。

二、实施内容

（一）高致病性禽流感

对家禽实施强制免疫。根据农业部有关调整高致病性禽流感疫苗种毒通知要求，自20xx年1月1日起，原重组禽流感H5N1亚型二价灭活疫苗（Re-6株+Re-7株）调整为重组禽流感病毒H5亚型三价灭活疫苗（Re-6株+Re-7株+Re-8株），原重组禽流感H5N1亚型灭活疫苗（Re-6株）调整为重组禽流感病毒H5亚型二价灭活疫苗（Re-6株+Re-8株）。鉴于新的种毒疫苗在3月底前才能通过农业部批准签发，之前疫苗仍可使用。防疫员要结合实际，统筹做好禽流感的免疫工作。

1、对新补栏种鸡、蛋鸡以及已过免疫保护期（一般4个月左右）的种（蛋）鸡全部使用重组禽流感H5N1亚型（Re-6株+Re-7株+Re-8株）三价苗免疫，对首次免疫的种（蛋）鸡在3～4周后再进行一次加强免疫。

2、对商品代肉鸡在7～14日龄时，推荐用重组禽流感H5N1亚型（Re-6株+Re-7株+Re-8株）三价苗免疫一次。饲养周期超过70日龄的，参照蛋鸡免疫程序免疫。

3、对种（蛋）鸭、种（蛋）鹅，用H5N1亚型（Re-6株+Re-8株）禽流感二价灭活苗免疫，对新生雏鸭或雏鹅14～21日龄时初免，间隔3～4周，再进行一次加强免疫。以后每隔4～6个月加强免疫一次。

4、对商品肉鸭（鹅），7～10日龄时用H5N1亚型（Re-6株+Re-8株）禽流感二价灭活苗进行免疫，肉鸭免疫一次即可，肉鹅须间隔3-4周，再进行一次加强免疫。

5、对所有散养禽进行一次集中免疫，鸡用H5N1亚型（Re-6株+Re-7株+Re-8株）三价苗免疫，其它禽参照相关种禽的免疫程序进行免疫。

6、免疫效果监测及判定标准：

（1）所有应免家禽免疫密度要求达到100％；

（2）免疫抗体效价（HI）试验≥24判定为合格；

（3）免疫禽群平均免疫抗体合格率达85％以上。

（二）牲畜口蹄疫

对猪进行O型口蹄疫强制免疫；对牛、羊进行O型和亚洲I型口蹄疫强制免疫；对奶牛和种公牛进行A型口蹄疫强制免疫，或直接使用O型-A型-亚洲I型三价灭活疫苗进行强制免疫。

1、猪使用O型口蹄疫灭活类苗、合成肽疫苗，对新生仔猪以及虽已免疫但已过保护期（一般4个月左右）的猪进行免疫，新生仔猪一般在28-35日龄时首次免疫，间隔1个月后进行一次强化免疫。

2、对新生羔羊、犊牛以及虽已免疫但已过保护期（一般4个月左右）的羊、牛，使用O型-亚洲I型口蹄疫二价灭活疫苗进行免疫，对新生羔羊在28～35日龄、新生犊牛在90日龄左右进行初免，间隔1个月后进行一次强化免疫。

3、对所有散养猪、牛、羊用相应疫苗进行一次集中免疫。

4、免疫效果监测及判定标准：

（1）所有应免畜群平均免疫密度要求达到100％；

（2）猪免疫28天后，其它畜21天后，进行免疫效果监测，牛、羊亚洲I型液相阻断ELISA的抗体效价≥26判定为合格；牛、羊、猪的O型口蹄疫抗体，液相阻断ELISA的抗体效价≥26判定为合格；猪合成肽疫苗VP1结构蛋白ELISA抗体效价≥25判定为合格；A型液相阻断ELISA的抗体效价≥26判定为合格；

（3）所有应免家畜免疫抗体合格率≥85%判定合格。

（三）高致病性猪蓝耳病

商品猪、种母猪使用高致病性猪蓝耳病弱毒疫苗进行强制免疫，种公猪使用高致病性猪蓝耳病灭活苗进行强制免疫。

1、新生仔猪断奶前后使用弱毒苗初免，4个月后加强免疫一次。

2、种母猪70日龄前免疫程序同商品猪，以后每次配种前使用弱毒苗加强免疫1次。

3、种公猪使用灭活苗进行免疫，断奶后初免，初免1个月后加强免疫一次，以后每间隔4-6个月免疫1次。

4、散养猪进行一次集中免疫。

5、免疫效果监测及判定标准：

（1）所有应免猪免疫密度要求达到100%；

（2）活疫苗免疫28天后，用猪蓝耳病抗体间接ELISA方法检测，抗体阳性判定为免疫合格；

（3）所有应免猪群平均免疫抗体合格率≥85%判定为合格。

（四）猪瘟

对猪实施猪瘟强制免疫。

1、新生仔猪以及虽已免疫但已过免疫保护期的猪使用猪瘟活疫苗进行免疫，对新生仔猪在25～35日龄时初免，60～70日龄加强免疫1次。

2、所有散养猪进行1次集中免疫。

3、免疫效果监测及判定标准：

（1）所有应免猪免疫密度要求达到100%；

（2）猪免疫后21天，用猪瘟抗体阻断ELISA方法检测，抗体阳性判定为免疫合格；

（3）所有应免猪群平均免疫抗体合格率≥85%判定为合格。

（五）小反刍兽疫

对羊实施小反刍兽疫强制免疫。

1、对新生羔羊1月龄以上和本年度未免疫羊使用小反刍兽疫活疫苗进行免疫。

2、免疫效果监测及判定标准：

（1）所有应免羊免疫密度要求达到100%；

（2）羊免疫后21天，用阻断ELISA方法检测，抗体阳性判定为免疫合格；

（3）所有应免羊群平均免疫抗体合格率≥85%判定为合格。

（六）新城疫

对鸡进行新城疫全面免疫。

1、种鸡、商品蛋鸡：根据其饲养周期开展相应免疫工作，其中：1日龄时用弱毒疫苗进行初免，7～14日龄用弱毒疫苗或灭活苗进行免疫，12周龄用弱毒疫苗或灭活苗进行强化免疫，17～18周龄或产蛋前再用灭活苗免疫一次。开产后根据抗体情况进行免疫。

2、肉鸡：7～10日龄时，用新城疫弱毒疫苗或灭活苗初免，2周后再用弱毒疫苗强化免疫1次。

3、所有散养鸡集中免疫1次。

4、免疫效果监测及判定标准：

（1）所有应免鸡只免疫密度要求达到100%；

（2）鸡只免疫21天后，用新城疫抗体血凝抑制试验（HI）检测免疫抗体，血凝抑制价≥25判定为合格；

（3）应免鸡群平均抗体合格率≥85%判定为合格。

三、时间安排

此次春防行动从3月3日开始，4月20日前结束。防疫员在开展春防工作时，要兼顾不同病种不同畜种合理安排免疫时间，具体安排如下：

1、第一阶段：部署准备阶段。3月3日-3月10日。街道兽医站科学制定春季防疫行动方案，同时做好免疫物资储备与发放、技术培训、规模畜禽养殖场（户）重大动物疫病免疫程序的制定或修订和宣传发动工作。

2、第二阶段：组织实施阶段。3月11日-4月20日。各包片防疫员结合实际，开展免疫工作。对自身具备免疫条件的规模养殖场，要帮助指导其制定科学的免疫程序，实施程序免疫；对散养户，要集中组织实施重大动物疫病的免疫。

3、第三阶段：自查补免阶段。4月20日-4月25日前。对前一阶段行动实施情况开展自查，县动物疫控中心将在4月30前开展免疫抗体监测，对免疫不到位或免疫抗体不合格的.及时进行补免。

春防实施阶段，各包片防疫员将每周进展情况报街道兽医站，3月14日为首次报送第一周进展情况，以后每周一下午3：00前上报一周情况。

四、有关要求

（一）是加强春防行动的组织领导。街道继续坚持“地方政府负总责，政府主要领导是第一责任人，分管领导是主要负责人”的防疫工作责任制，由村干部带队，包片防疫员具体负责操作，逐村逐户进行防疫，切实做到“横向到边，纵向到底，村不漏户，户不漏畜（禽），畜（禽）不漏针，不留死角”。兽医站工作人员要深入防疫基层一线，指导和帮助各村和防疫员做好防疫工作，确保“三到位，三落实”，即春季集中防疫行动时间和工作要求通知到位，免疫程序及免疫措施指导到位，免疫抗体监测服务到位；监督指导养殖场动物防疫负责人和防疫工作人员，落实免疫设备及技术措施，落实动物防疫工作责任制度。监督小规模及散养畜禽按照“五统一”的要求，组织做好集中免疫工作，即统一免疫程序、统一免疫操作、统一标识档案、统一报告制度、统一免疫进程。

（二）是开展免疫抗体监测，确保免疫效果达到要求。兽医站要严格报照县疾控中心监测方案的相关要求，加强免疫效果监测，并及时送样分析和评估免疫实际效果。对于散养户要根据其免疫进度，安排抽样监测。对监测抗体水平不达标的，要立即组织加强免疫；对于自行防疫的规模场，要查看其免疫记录，在合适的时间进行监测，监测抗体水平不达标的，应督促其立即进行加强免疫。畜牧兽医站要进一步完善和加强疫情监测报告制度，坚持疫情举报核查制度。一旦发现可疑重大动物疫情，要迅速按程序上报，不得延误，并按法律法规和技术规范要求，迅速开展疫源追溯，在采样送检的同时应采取果断措施，严防疫情扩散。

（三）是做好疫苗、耳标等防疫物资监管与规范使用。做好相关疫苗的供应、储备和管理工作，进一步建立健全疫苗管理专帐，明确专人管理。做好耳标发放登记工作。

（四）是开展村级防疫员培训，确保免疫操作到位。兽医站要加强对村级防疫员和自行免疫养殖场（户）防疫人员的培训和考核，考核不合格的人员不得上岗从事免疫工作。兽医站必须建立每一个养殖场（户）畜禽免疫档案，要逐步建立和完善电子档案。养殖场（户）必须有免疫记录，并填写规范。

（五）是开展督查指导，确保完成春防任务。兽医站要根据实际情况，制定工作督查方案，对春防工作进行督促检查。对督查中发现的问题要及时采取有效措施予以整改，实现“力争不发生，确保不流行”的重大动物疫病防控目标。

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一、组建目的

发改局本着“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的理念，为了丰富职工的生活，提高职工的综合素质，增强职工的团体合作意识，增强干部职工的的凝聚力，提升发改局机关形象，推进机关文化建设，搭建与其他机关单位之间增进交流和学习的平台，扩大知名度和影响力,特此研究组建篮球队。

二、球队基本架构及职责

1、篮球队筹建小组：负责球队事项的审核及为球队的日常训练比赛，负责球队各项物品、球员补贴及奖励等费用的申请；

2、领队1名：负责篮球队的组建策划、球队的日常活动、球队的.外交、联谊比赛的安排；

3、队长1名：负责球队的集合、整队、训练；

4、球员13名：从机关内部选取热爱运动、身体素质好、篮球技术较好的员工。

三、球队训练及活动计划

1、日常训练：每周不少于2次。训练安排在非工作时间，以免影响工作。

2、特殊训练：如因机关内部或外界重要赛事需进行训练的，具体训练时间、场所、教练等情况需要，由球队领导小组审定。

3、赛程安排：每月安排一场对外的篮球赛，增强交流和学习的机会。

4、对外联络：由领队或领队授权人全权负责。

四、球员义务

1、遵守球队章程，维护球队及机关荣誉；

2、认真进行篮球训练、比赛，加强体能训练，服从领导安排；

3、赛场内外要展现镇安县发展改革局的精神风采，维护机关名誉；

五、球队纪律：

1、必须严格遵循球队队规及机关各项规章制度，遵守国家法律法规；

2、积极参加机关组织的各项比赛及训练活动，服从领导的安排及队长的战术安排指导；

3、准时到训练比赛场地，不得无故迟到、早退、缺席，有事需提前请假；

4、态度端正，训练及比赛中，都要严格严肃，不得嬉戏打闹玩耍；

5、发扬良好的赛场作风，服从裁判，尊重对手；

6、外出比赛时，球队代表机关形象，球员要有良好的组织纪律性，着装干净整洁，行动整齐划一，言行举止礼貌得体。

六、球队所需支持

1、装备：一名球员两套球服，共xx套，球鞋xx双。

2、饮用水：球队每次正规训练和比赛，提供球员所需矿泉水。

3、篮球：比赛和训练用球xxxx个。

七、球队预算

1、球员服装：球服300元（300元/套×xx套）计xxxx元。

2、球员球鞋:800元（800元/双×xx双）计xxxx元。

3、活动经费：5000元/年。

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1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的'前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

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20xx年8月28—29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：

1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的`人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判（在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。）在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理（多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等）；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则（追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识）；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。

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近期，我认真系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，感触很深。“没有规矩不成方圆”。是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。

由于我们平时工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度，而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。通过这次对公司的规章制度的学习教育，使我深刻地认识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的采购员。

二、通过学习使我对自己的本职工作—采购有了更进一步的认识和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。

做为一个小小的采购员，我掌握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、及时。随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节，因而采购员的工作不仅仅是从事简单的购进活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。

从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的采购品种，在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水平，也让我有机会重新认识了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才是提高业务能力的根本出发点，“知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的”。

三、在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善：

1、进一步学习公司总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，及相关采购制度，职责明确，按章办事。制度清楚，操作有据可查。

2、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，采购应依托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。采购过程节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，避免一味只选择最低价格的`供应商，而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、维修、更新的成本。

3、做好供应商评价，加强采购风险管理，正确考查、评估、认证和选择适当的供应商，是采购工作成功的关键。 “采购是最怕找错供应商”。不管价格如何便宜，如果供应商选择不当，可能会大大增加日后返工、维修、更新等成本。因此需要对所有供应商从经营状况、企业资信、制造能力、技术水平、品质性能、售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。其次，采购价格降低的直接有效途径就是与厂家合作，将采购成本降至最低。

4、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

5、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

6、要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近，做一名真正优秀的采购员。

我相信只要立足全心全意为公司服务，摆正是在为自己能力提高而工作的态度，奉行公司企业精神，一定可以克服困难，从普通到优秀，最终成为一名卓越的采购员，为公司的发展添一份力。

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